SAP América Latina reconoció la labor de los socios de servicios y de canal que han sobresalido en diferentes categorías, y que según el criterio de la compañía, han contribuido al crecimiento del negocio del software empresarial en la región. La ceremonia se realizó durante la Cumbre de Socios de SAP 2008 América Latina, que se llevó a cabo en Puerto Rico, del 4 al 7 de agosto.
Los reconocimientos otorgados a los socios de servicios se basaron en tres categorías: Incremento de Ingresos, Mayor Cantidad de Consultores Certificados, y Referencias Estratégicas, durante la segunda mitad de 2007 y la primera mitad de 2008.
Accenture, compañía global de consultoría, tecnología y tercerización, ganó el premio en la categoría Incremento de Ingresos en América Latina. Además, se llevó el galardón en la categoría de Referencias Estratégicas por su implementación con Cemig de la solución IS-U.
En la categoría Mayor Cantidad de Consultores Certificados, el ganador en el ámbito regional fue IBM, que también fue reconocida por su implementación de IS-Oil en el cliente Copec. Los otros ganadores en la categoría Referencias Estratégicas fueron Politec (con CRM --Gestión de la Relación con los Clientes-- en Zilor) y Neoris (con MDM en Vitro).
En cuanto a los socios de canal, en la categoría Ingresos por Licencias durante 2007 los ganadores fueron la consultora con base en México Bexap, por haber alcanzado más de un millón en ventas de soluciones SAP Business One, y la brasileña Sonda Procwork, que logró vender más de 6 millones de dólares en ventas de licencias de SAP Business All in One. Las dos compañías también ganaron en la categoría Nuevos Clientes: Bexap por haber obtenido 70 nuevos clientes de SAP Business One, y Sonda Procwork por haber obtenido 32 nuevos clientes de SAP Business All in One.
SAP robustece su ecosistema para Pymes
Asimismo, SAP lanzó globalmente el Programa SAP Extended Business, mediante el cual promueve una mayor colaboración entre sus canales y otras compañías no asociadas a SAP. El objetivo es ampliar el volumen de beneficios generados para el creciente número de clientes del sector de las pequeñas y medianas empresas (PyMEs).
El rol de los miembros del programa SAP Extended Business consistirá en identificar y promover oportunidades en el segmento PyME durante todas las fases de los procesos de ventas e implementación, así como la promoción, mercadeo e implementación de un grupo de soluciones de SAP y de sus socios comerciales, en colaboración con un VAR (revendedores de valor agregado, por sus siglas en inglés) autorizado. La manera en que los miembros del programa SAP Extended Business y los VARs cooperan entre sí y ofrecen compensaciones por sus aportes se definirá a su entera discreción: la relación comercial existente entre VARs y sus clientes no sufrirá modificaciones.
La participación en el programa es voluntaria, no tiene costo alguno y estará abierta a todas aquellas compañías que trabajan con SAP Business All-in-One (soluciones para la mediana empresa) y con SAP Business One (soluciones para la pequeña empresa).
Novell quiere ser una firma centrada en el canal
Novell nombró a Javier Colado, hasta ahora responsable de software para EMEA, como nuevo director mundial de canal y socios de la compañía, con el objetivo de liderar y gestionar la estrategia de ventas indirectas de la firma. Entre sus principales objetivos se encuentra acelerar la transformación de su estructura de canal.
Estos movimientos se producen como consecuencia de las turbulencias que ha experimentado Novell en su canal durante el último año y que llevaron a Pat Bernard, antiguo vicepresidente de ventas de canal a nivel global a tomar las riendas de las operaciones de las ventas indirectas de la compañía en noviembre.
En ese momento comenzaron a verse los primeros cambios en los ejecutivos de la compañía responsables del área de canal, como la marcha del vicepresidente y director general de canales y alianzas, Steve Erdman. En aquel momento, Javier Colado declaraba que la compañía se tomaba muy en serio la transformación del canal, puesto que “queremos ser una firma centrada en el canal”.
A propósito del nombramiento de Colado, el presidente y CEO de Novell, Ron Hovsepian, sostuvo que “Javier posee una trayectoria ejemplar en lo que se refiere a la puesta en práctica de estrategia de socios e iniciativas de canal. Las funciones que ahora asume son vitales para la continuidad del crecimiento y éxito de Novell, y es el líder adecuado para llevar a cabo nuestra estrategia de canal, identificando y reclutando nuevos socios y liderando, asimismo, nuestra transformación interna”.
