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Recientemente hizo parada en Caracas la gira Planet Autodesk. Es la primera vez que se realiza en Latinoamérica, y tiene como objetivo ofrecer soluciones integradas a los aliados de negocios de Autodesk, y dar a conocer otras aplicaciones que van más allá del software de diseño asistido por computadora desarrollado por esta firma: Autocad. En este sentido, Planet Autodesk, y su línea de productos, promueve la idea de la corporación virtual dentro de las empresas para lograr beneficios, y un alto rendimiento en las mismas. |
Hace 15 años Autodesk nace como empresa. Se fundó con la idea de colocar a la disposición de los clientes sus servicios y soluciones en software de diseño e ingeniería, y ser innovadores dentro de este segmento. Para esta empresa, la visión de una corporación virtual está conformada por valores agregados que una organización o canal de distribución puede implementar a partir de la integración y servicios. "Pocos entienden este concepto, y pocos lo implementan. La mejor manera para lograr este valor agregado es preguntarse cuánto de la empresa está integrado y cuánto de los negocios corre por cuenta de servicios cobrados", explicó Amaury Gallisá, director de Autodesk para América Latina. En la actualidad esta firma norteamericana cuenta con más de 5.000 distribuidores en el mundo, 400 en Latinoamérica y 28 canales de distribución en Venezuela. Por otra parte, Gallisá explicó que Autocad ha provocado una verticalización en la corporación virtual. Autodesk se divide en diferentes áreas: sistemas de información geográfica, mecánica, multimedia, arquitectura e ingeniería. Esto requiere que los canales se ajusten a esta nueva organización. Con esto los negocios crecerán rápidamente y generarán más servicios. "La importancia de esto dentro de la corporación virtual radica en que Autocad ofrece una oportunidad de expansión de personal dentro de las empresas, conocer nuevas áreas y enfoques", señaló.
Habla el mercado En cuanto a la situación del mercado venezolano, Gallisá aseguró que nos encontramos muy bien posicionados. Para él, hay mucho talento local. Los ambientes multimedia, en especial la producción, son de gran importancia en Venezuela. Asimismo, las áreas de arquitectura, diseño e ingeniería. En términos de porcentajes, los mercados de nuevos productos han crecido más rápido que en otras partes del mundo. En Latinoamérica nos encontramos a la par. "Comenzamos el año con 15 por ciento de las ventas. Yo creo que llegamos a 25 y 30 por ciento", dijo.
Futuras estrategias Actualmente, Autodesk desarrolla programas especiales basados en 3D para arquitectos. Estos software, según Gallisá, son sofisticados y complicados de usar. Para cubrir las necesidades de los usuarios técnicos, Autodesk anunció una serie de productos que se encuentran por debajo de 1.000 dólares, y que no requieren de los conocimientos especializados de los arquitectos e ingenieros. Con esto, la meta es lograr nuevos beneficios para los clientes. Además, Autodesk busca llenar las expectativas de sus asociados con nuevos productos para que ellos escojan entre los diferentes puntos de entrada de la línea de Autodesk, implementar el trabajo con la Internet y fortalecer la corporación virtual a través de la creación de canales fuertes que se mantengan. Gabriela Rojas |