Julio César Jordán, Kyocera Wireless: Movilidad con todo
Desde el año 2001 cuando Kyocera abrió la subsidiaria venezolana sabía que era un mercado en franco crecimiento en el área de la telefonía celular. No se equivocó, en el primer trimestre de este año según Conatel, hay 13.650.000 usuarios de este servicio, mientras la conexión inalámbrica a Internet está por arrancar de forma masiva, como señala Julio César Jordán, gerente regional de la subsidiaria Kyocera Wireless Corp en Venezuela. "Se estima que para finales de este año el mercado nacional alcance a través de las distintas operadoras un millón de usuarios conectados a Internet vía inalámbrica, pues la dinámica nos conduce no sólo a la movilidad en la laptop, sino la exigencia de estar conectado a Internet, al servidor o al VPN ".
Jordán es graduado de Ingeniero Electrónico con mención en Comunicaciones de la última promoción del IUFAN, tiene un postgrado en telecomunicaciones con France Telecom.. Toda su trayectoria profesional la ha desarrollado en la telefonía celular, conoce muy bien el mercado y muestra gran energía y entusiasmo porque vislumbra la gran oportunidad que tienen con los teléfonos celulares Kyocera, así como la tarjeta Passport KPC-650 de conexión inalámbrica a Internet basados en tecnología CDMA. "En Venezuela es predominante esta tecnología, es por ello que es el segundo mercado más importante de toda la división Kyocera Wireless Corp., luego de Estados Unidos..
¿Cuál es el producto bandera?
Estamos comercializando siete modelos de teléfonos en el país, pero el teléfono celular Kx5 ha tenido una gran demanda en Venezuela y tiene la particularidad de ser un reproductor MP3. Incluye capacidad para memoria externa de 128 MB. Viene en dos versiones con y sin conexión BlueTooth, y soporta los servicios de tercera generación. Asimismo, el teléfono celular Jet Kx18, que es nuestro primer celular con conexión EV-DO, incluye nuestra tarjeta Passport KPC-650 y con él entramos en la puja en el mercado de terminales con conexión inalámbrica a Internet. El Jet Kx18 tiene acceso a toda la movilidad de la red celular que brindan las operadoras en Venezuela de servicios de tercera generación: Movilnet y Movistar; y además permite conectar la PC o laptop utilizando el teléfono como módem.
¿Beneficios para el cliente?
Nuestras tarjetas están probadas por publicaciones especializadas y por estudios y escritos aparecidos en el New York Time. La Passport KPC-650 siempre muestra un rendimiento en campo de desarrollo óptimo con respecto a la competencia. Esto se debe a la alta recepción que tienen nuestras antenas, presentan dualidad de recepción, pues funcionan en dos bandas con EV-DO 3E y también con la 2.5G que es 1x., lo cual la hace muy competitiva en zonas de poca cobertura. Alcanza una velocidad de 2.4 en redes EV-DO, con velocidades de transferencia de datos de 400 hasta 700 Kbps, 40 veces más rápido que con conexión dial-up.
¿Planes?
Lanzar próximamente nuevos teléfonos innovadores y enfatizar en el nuevo celular Candid Kx160 que viene en dos versiones Brew y Java, lo cual permite navegar en el teléfono, bajar juegos, videos y además trae conexión a Bluetooth, y como valor agregado incluye un juego de fútbol interactivo.
¿Cómo es el usuario de ttelefonía móvil?
Es muy exigente, es muy conocedor, sabe lo que está comprando y busca soluciones con la mejor relación costo-beneficio. Al venezolano le gusta tener cosas de calidad y el celular forma parte de su estatus, de su vestimenta y al convertirse en una extensión de la mano, el usuario busca tener algo cómodo, atractivo y fácil de usar.
Jordán observa que el mercado en Venezuela es muy segmentado y lo percibe en dos grupos muy importantes, los de alto poder adquisitivo y gastan mucho y los de bajos ingresos, pero que también les gusta mantener el estatus y parte de ello es el celular. "Esto lo sabe Kyocera y con base en esta realidad se ha establecido una estrategia que apunte a satisfacer a todo el mercado venezolano, trayendo productos de toda las gamas: alta, media y baja. Estamos muy pendientes del ´time to market´, de llegar en el momento justo cuando lo requiera el mercado".
Un gran desafío
Jordán se ha trazado un gran reto: subir la marca Kyocera de la posición en la que está actualmente en Venezuela y triplicar su nivel de participación de mercado para fines de este año. Es un esfuerzo que está haciendo en conjunto con todo el grupo de Kyocera en América Latina, y él lidera el proyecto. "La intención es lograr un 20% de participación del mercado nacional para finales de año".
Nelly Ramírez
